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- 發(fā)稿日期：2011-8-15 http://www.mamogu.com 【打印文章】【字號 大 中 小】【關(guān)閉窗口】
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地板大牌凸顯精裝房話語權(quán)
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一般來說，在建材商與房地產(chǎn)商的合作中，房地產(chǎn)商通常會擁有更大的話語權(quán)。但是，許多和生活家、圣象等地板龍頭企業(yè)打過交道的房地產(chǎn)商，都認為這些地板業(yè)大腕是一個強勢的乙方，在產(chǎn)品價格、對房地產(chǎn)商的要求方面很少會妥協(xié)讓步。但也正是因為這種“強勢”，讓知名地板品牌在地產(chǎn)圈里有了越來越多的“鐵桿”合作伙伴。
生活家地板工程項目負責人證實了這種說法，但他表示，凡是和生活家有過實質(zhì)合作的房地產(chǎn)商都知道，和生活家做生意“前期很叫真，后期很省心”。他介紹說，“在許多時候，常常是多個地板企業(yè)爭奪同一個項目，有一些地板企業(yè)會用超低的價格來攪局。而地產(chǎn)商也會用這樣的報價來向生活家壓價。但這種價格是不能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的，所以我們不能讓步。拿不到合同尾款幾乎已經(jīng)成為了建筑裝修行業(yè)的“規(guī)則”，但生活家不但能夠順利拿到尾款，還經(jīng)常獲得客戶的額外獎勵。
近來，房地產(chǎn)商頻頻整合建材商聯(lián)手打造精裝房，地板行業(yè)的圣象、大自然、生活家等地板大牌成為其中的強力推行者和受益者，并享受著隨之而來的“相互加分的機制”，房地產(chǎn)商因為采購了優(yōu)質(zhì)的建材而得到市場的認可；優(yōu)勢建材品牌也會因為能夠進入這個體系而使品牌形象得到提升。
顯現(xiàn)向優(yōu)勢品牌集中的馬太效應
精裝修工程項目不僅對地板企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量有較高的要求，更是對地板企業(yè)快速響應能力的考驗。一旦合作協(xié)議確定，地板企業(yè)必須在相當短的時間內(nèi)完成生產(chǎn)、供貨、設計、安裝等一系列工作。而這些看起來難度很大的要求，都恰好是生活家的強項，這也是地產(chǎn)商樂于和生活家地板合作的重要原因。
市場分析人士認為，精裝房項目增加帶來的一個明顯變化就是渠道更加集中，建材商對渠道的依賴加大。由于企業(yè)客戶相對于個人客戶更容易解決信息不對稱的問題，地板市場會出現(xiàn)份額向優(yōu)勢品牌集中的馬太效應，一些中小品牌會被淘汰出局，地板市場的品牌集中度會明顯提高。
據(jù)了解，生活家地板目前已經(jīng)建成投產(chǎn)了南通、中山、成都、天津等四大生產(chǎn)基地，除強大的生產(chǎn)供貨能力外，在產(chǎn)品配送、物流成本、快速反應等地產(chǎn)商所看重的指標上都有相當大的優(yōu)勢。作為《木地板鋪裝標準》的起草單位，生活家在標準化服務方面有著比同行伙伴更好的基礎。生活家每年都通過“金鑰匙”精英訓練營培養(yǎng)一定數(shù)量的“地板服務師”，這些服務師要在經(jīng)過每年一次年檢后，持證上崗。同時，生活家還通過技術(shù)大比武等形式，增強企業(yè)的技術(shù)和業(yè)務氛圍，使服務師的水平處于不斷提升的過程中。 - 與【地板行業(yè)品牌集中及太效應情況分析】相關(guān)報告
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